过去两年，中国大模型厂商以极致性价比冲击市场，DeepSeek凭借不到OpenAI三十分之一的成本提供接近GPT-4的性能，被誉为“价格屠夫”。然而近期风向突变：OpenAI宣布将GPT-5.6 Luna免费开放给所有用户，而DeepSeek计划大幅上调API服务价格。这一攻守转换背后，是全球AI产业商业模式从“拼技术”向“拼生态”的深刻转型。
OpenAI的“下沉”策略：免费背后的平台税逻辑
8月7日，OpenAI宣布ChatGPT周活跃用户已达10亿，同时将中等能力的GPT-5.6 Luna免费开放，文本对话不限次数。OpenAI并非慈善家，免费策略的核心是降低门槛，抢占AI时代的“国民入口”。Luna定位日常对话、简单写作和基础翻译，而复杂推理仍由高阶SOL系列承载。通过免费覆盖最大用户群，OpenAI正将商业模型从“卖订阅”转向“收平台税”——广告、企业API和开发者生态成为新收入来源。2026年一季度，OpenAI收入57亿美元，但非GAAP亏损率达-122%，付费订阅者仅5000万，付费率约5%。广告业务上线6周年化收入即达1亿美元，企业客户贡献超40%收入，验证了平台模式的可行性。
DeepSeek的“上行”之路：涨价背后的算力压力
与OpenAI相反，DeepSeek选择提价来筛选用户。V4 Flash在OpenRouter全球调用量周榜登顶，单周处理7.22万亿Token，仅8月1日单日即达8万亿Token。过低的定价导致大量低价值请求挤占服务器资源，影响核心用户体验。7月中旬已推出峰谷定价，8月6日预告全面涨价。DeepSeek需要挡住“拿AI当玩具”的用户，留住愿意为高质量深度推理付费的企业和开发者。豆包同样于6月上线付费版，表明国内厂商正从“烧钱换用户”转向“证明造血能力”。在资本退潮与算力管制双重压力下，涨价成为活下去的必然选择。
攻守易位：竞争从“谁更聪明”转向“谁更离不开”
GPT-4时代，大家在比模型智商；而GPT-5.6 Luna阶段，模型能力差距缩小，竞争维度切换为“用户黏性”和“商业闭环”。OpenAI向下沉，赌入口与习惯，让10亿人离不开；中国厂商向上走，赌付费意愿，让用户为高质量服务买单。这场分化将形成三层结构：底层日常对话免费化，中间层专业推理按需付费，顶层Agent执行按成果计费。不计成本的免费时代已经结束，留下的免费，都是算得过账的生意。
业内分析认为，AI赛道的终极形态可能是“免费入口+付费增值+成果分成”的混合模式。而加密货币领域与AI结合的去中心化算力、数据标注代币等概念，也可能在这一轮商业重构中迎来新的叙事机会。